Mission internationale
Mission commerciale à l'international pour découvrir un marché bio étranger
Vous souhaitez prospecter de nouveaux marchés bio, vous rendre visible à l’étranger et développer votre entreprise ? Le Cluster Bio propose à ses adhérents ayant des enjeux d’internationalisation, des missions collectives à l’étranger.
Les pays sont ciblés selon la demande et le besoin des adhérents, en adéquation avec le potentiel de développement du secteur bio sur place. Les principaux objectifs d’une mission commerciale internationale sont :
- Rassembler des entreprises de la région autour d’une même mission.
- Accompagner les entreprises dans leur développement à l’export.
- Découvrir de futurs marchés potentiels et la culture du pays ciblé
- Rencontrer de futurs partenaires commerciaux
Les missions collectives peuvent prendre différents formats : journée de séminaire/formation, rendez-vous professionnels (avec interprète), visite de salon, etc...
Exemples de missions réalisées :
Mission Danemark/Suède
12 au 14 novembre 2019
Les marchés scandinaves sont très demandeurs de produits biologiques et permettent aux entreprises bio d’exporter efficacement. Nous avons donc proposé à nos membres une mission spécifique pour découvrir ces marchés.
7 entreprises ont participé à cette mission qui s’est déroulée sur deux jours avec une première journée dédiée aux présentations des marchés (au siège de Business France à Copenhague) avec un focus sur le bio suivi de visite de points de vente. La deuxième journée, les entreprises ont pu visiter librement le salon NOFF (Nordic Organic Food Fair) qui se déroule chaque année à Malmö en Suède.
Mission au Japon
6 au 13 mars 2019
Le Cluster Bio, avec le soutien de la DRAAF, et en partenariat avec la CCI France-Japon a organisé une mission commerciale au Japon en Mars. La délégation était composée de six entreprises adhérentes issues du secteur de l’agroalimentaire. Sur place, les entreprises ont eu la possibilité de visiter le salon FOODEX pour connaître les acteurs présents à l’export et faire de la veille en parallèle. La mission en elle-même a été divisée en 3 journées :
- Une journée de séminaire/formation : Présentation de l’économie, la géopolitique, les chiffres clés du marché au Japon. Point sur l’environnement juridique des affaires au Japon. Intervention du directeur Asie de Bio c’Bon Japon. Visites de points de vente.
- Puis deux journées consacrées aux rdv Btob avec l’accompagnement d’un interprète pour chaque entreprise.
Ce séjour a été très enrichissant pour les participants et a permis de confirmer que l’export vers cette destination est à la fois très exigeant, mais également très attractif avec un fort ROI. Le suivi des contacts est impératif pour réussir.
« En tant que jeune entreprise, en 2019 l’export n’était pas encore un point de développement stratégique pour nous, Les Brasseurs Savoyards. Toutefois, nous avons souhaité participer à cette expérience, accompagné et soutenu de près par le Cluster Bio… Et nous avons bien fait !
Leur démarche en lien avec la CCI France-Japon a été de qualité. Traduction des supports commerciaux, prise de rendez-vous qualifiés, interprète lors de nos déplacements et de nos rendez-vous ont été autant de facteurs qui font de cette expérience une réussite. Même si les débouchés commerciaux n’ont pas nécessairement abouti, cette mission restera comme une incroyable initiation aux enjeux et aux contraintes que représente l’export pour une entreprise et nous a permis de porter un regard à la fois neuf et plus averti sur ces axes de développement possibles ».
Antoine Onorati, Directeur Les Brasseurs Savoyards
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Caroline GIRARD
Chargée de projets marketing opérationnel et internationaux
cgirard@cluster-bio.com / +33 (0)6 13 14 11 96