Formation : Les enjeux de la politique prix

Construire, valoriser et défendre votre politique prix

Besoin d’aide pour définir votre politique de prix ?  
Vous vous demandez quelle stratégie adopter ?
Quelles sont les clés et méthodes permettant de fixer un prix en fonction de sa rentabilité, de son cycle de vie et du marché ?

Dans un contexte de pression sur les prix et les budgets, le levier de la politique de prix permet de valoriser votre différence tout en proposant des offres accessibles. L’enjeu est de la penser pour augmenter la satisfaction client, le chiffre d’affaires et la marge.

Ce programme de formation sur la mise en place d'une politique de prix vous permettra de comprendre et de mettre en place une stratégie de prix de vente adaptée à votre entreprise et aux caractéristiques de vos produits.

1. Questionnaire de positionnement avec analyse point de départ, besoins et attentes
2. Animation en groupe sur une journée : méthode, échanges, ateliers
3. Debrief individuel 1h après la formation en s’appuyant sur grille politique prix (votre situation, vos choix, vos questions).

Programme de la journée :

Séquence 1

• Rappel Marketing Stratégique

"Je vends d’abord des bénéfices et de la valeur »

• 3 notions clés sur les prix

Le prix fait la valeur, la valeur budget, le rapport qualité prix

• 3 stratégies prix

Alignement concurrence, création écart par le haut ou par le bas

Séquence 2

• 5 leviers pour construire et déployer votre politique de prix

Valeur marchande/usage, la création de valeur, le mix prix, le partage de la valeur et la descente de tarif avec les intermédiaires, l’offre d’essai et la promotion pour recruter, l’offre fidélisation pour développer.

Séquence 3

• 5 leviers pour défendre votre politique prix

Expression de la valeur, la transparence positive, les techniques de vente au service de la défense de la valeur

Cette formation sera animée par Eric Martein, Consultant et Formateur, Expert en performance marketing et ventes chez EMC

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