L'engouement pour les produits bio n’a cessé de croître ces dernières années, porté par une prise de conscience grandissante des consommateurs en matière de santé, de bien-être et d'environnement.
Même si à l’heure actuelle, le secteur des produits domestique accuse un net ralentissement, il est d’autant plus important pour les entreprises d’intégrer l'export en tant que relai de croissance pour les produits bio.
Dans cet article, vous trouverez les défis et les stratégies à envisager pour réussir sur la scène internationale mais également les accompagnements que peut vous prodiguer le Cluster Bio Auvergne-Rhône-Alpes.
1. Les avantages de l'exportation pour les produits bio
Diversification des marchés
L'exportation offre aux entreprises bio la possibilité de diversifier leurs marchés, réduisant ainsi leur dépendance à un seul pays ou à une seule région. En s'implantant sur des marchés internationaux, les entreprises peuvent atténuer les risques liés aux fluctuations économiques ou aux changements de comportement des consommateurs dans un pays donné.
Expansion des opportunités de croissance
Les marchés internationaux présentent souvent un potentiel de croissance plus élevé que les marchés nationaux saturés. En s'ouvrant à de nouveaux pays, les entreprises bio peuvent accéder à une base de clients plus vaste et profiter de nouvelles opportunités de développement.
Valorisation de l'image de marque
Les produits bio sont souvent associés à des valeurs telles que l'éthique, le respect de l'environnement et le bien-être animal. En exportant leurs produits, les entreprises peuvent renforcer leur image de marque en démontrant leur engagement envers ces principes à l'échelle internationale.
2. Les défis de l'exportation pour les produits bio
Normes et réglementations
Les normes et réglementations relatives aux produits bio peuvent varier d'un pays à l'autre. Les entreprises doivent s'assurer de respecter les exigences spécifiques de chaque marché pour garantir la conformité de leurs produits. Si vous avez des questions sur cette thématique, n’hésitez pas à contacter l’équipe du Cluster Bio qui saura vous diriger vers le bon interlocuteur.
Adaptation aux préférences locales
Chaque marché a ses préférences et ses particularités culturelles. Les entreprises doivent être prêtes à adapter leurs produits et leurs stratégies de marketing pour répondre aux attentes des consommateurs locaux. A ce propos, les adhérents du Cluster Bio, ont accès dans leur espace membre en ligne aux études de marchés internationales régulièrement mises à jour. Vous pouvez aussi y trouver des replays de webinaires sur des zones dédiées (Japon, Etats-Unis, Danemark, Suède …)
Logistique et distribution
La gestion de la chaîne d'approvisionnement, la logistique et la distribution à l'échelle internationale peuvent être complexes. Les entreprises doivent trouver des partenaires fiables pour assurer une distribution efficace de leurs produits.
3. Stratégies pour réussir sur les marchés internationaux
Recherche de marchés prometteurs : Cap sur l’Europe !
Avant d’entamer les démarches, il important d’effectuer une étude de marché approfondie pour identifier les pays offrant un potentiel élevé pour les produits bio. Cela permet d’analyser la concurrence, la demande des consommateurs et les opportunités de croissance.
Les pays européens sont des marchés propices au développement du bio car les consommateurs sont davantage avertis sur les enjeux environnementaux et ont un pouvoir d’achat relativement élevé. Les produits biologiques les plus populaires auprès des consommateurs sont les fruits et légumes frais, la viande fraîche, les œufs et les produits laitiers.
L’Allemagne et les pays nordiques (Danemark, Suède, Norvège et Finlande) sont considérés comme des marchés matures alors que la consommation de produits bio en Pologne, en Italie et au Royaume-Uni est plus récente.
Certification et labels internationaux
Obtenir des certifications et des labels reconnus à l'échelle internationale peut renforcer la crédibilité des produits bio sur les marchés étrangers.
Voici quelques labels reconnus en Allemagne et en Scandinavie :
Partenariats locaux et distribution
Collaborer avec des distributeurs, des agents commerciaux ou des partenaires locaux compétents peut faciliter l'entrée sur de nouveaux marchés.
La grande distribution reste le circuit de distribution le plus répandu et le plus fructueux en Europe grâce notamment aux MDD qui couvrent une large part de marché des ventes des produits bio.
Atouts de l’offre bio française
Les produits bio français sont reconnus pour leur qualité surtout si le « made in France » est mis en avant. De plus, l’offre française peut venir compléter des catégories où l’offre locale n’est pas suffisante ou pas disponible (ex : viande en Pologne ou fruits et légumes en Norvège). Des produits innovants, en phase avec les tendances de consommation (vegan, produits « sans », healthy …) peuvent aussi répondre à la demande de nouveautés, de nouveaux formats des consommateurs.
En conclusion, l'exportation représente un relai de croissance incontournable pour les entreprises du secteur alimentaire et cosmétique qui proposent des produits bio. En explorant de nouveaux marchés, en adaptant leurs stratégies et en surmontant les défis, les entreprises peuvent étendre leur portée à l'échelle internationale et contribuer à la promotion d'une consommation plus responsable et respectueuse de l'environnement.
Le Cluster Bio Auvergne-Rhône-Alpes vous accompagne dans votre démarche d’internationalisation !
Études de marché, base de données, missions, espaces collectifs sur des salons … L’équipe du Cluster Bio saura vous accompagner dans vos démarches vers l’export.
