Inbound marketing : Pourquoi est-ce important de changer votre approche marketing dans le secteur bio ?

Qu’est-ce qui différencie l'inbound marketing du marketing traditionnel ?

Contrairement aux techniques de marketing dites “traditionnelles”, avec l’inbound marketing, vous n'avez pas besoin d’avoir recours à la publicité. Il convient plutôt de proposer du contenu visant à répondre aux problèmes et aux attentes des consommateurs (appelés “buyer personas”).

À chaque étape du parcours d’achat, de la prise de conscience, à la décision d’achat, en passant par la phase de considération, correspond des besoins de contenus webdifférents.

• Étape 1 : Pendant la phase de prise de conscience, le prospect constate l'existence d'un problème ou d'un besoin. Il entreprend des recherches pour s'informer, définir et formaliser son idée.

• Étape 2 : Une fois la problématique ou l'opportunité définie et nommée, le prospect entre en phase de considération. Il entreprend des recherches pour comprendre les différentes solutions qui lui permettront de répondre à sa problématique de départ.

• Étape 3 : Dès lors que le prospect à choisi une solution, il entre en phase de décision et décide de passer à l’acte d’achat.

Pourquoi l’inbound marketing fonctionne particulière bien pour le secteur des produits biologiques ?

61% des consommateurs ont pris l’habitude de s’informer en ligne pour préparer un achat en boutique physique^*.

En parallèle, de plus en plus de Français déclarent consommer des produits issus de l’agriculture biologique, et c’est dans ce contexte concurrentiel que les entreprises doivent adapter leur stratégie marketing à de nouveaux consommateurs connectés et submergés d’informations.

En mai dernier, le Cluster Bio proposait une formation animée par Noémie Michelon, de l’agence de stratégie digitale Kapt, intitulée « Comment appliquer une stratégie Inbound Marketing pour sa marque bio sur les réseaux sociaux ? ». L'occasion pour la dizaine de participants de s’essayer à la pratique de l’inbound marketing sur leurs propres réseaux sociaux.

^{*Source : FEVAD 2017}