Formation : Merchandising

Merchandising 

Dans ce contexte de marché bio complexe, les consommateurs ne cessent de manifester de nouvelles attentes en matière de choix de produits, ils deviennent de plus en plus infidèles à un magasin et disposent désormais d’un budget serré suite à la crise inflationniste du moment. Alors, ils sont de plus en plus rationnels dans leurs achats.

Il est donc capital de connaitre l’importance du merchandising afin de vendre plus et mieux !

Si vous souhaitez améliorer vos ventes et accroître votre chiffre d’affaires, vous ne pouvez pas délaisser la PLV et le merchandising de manière générale.

Alors quelles sont les règles de base pour séduire vos clients en magasin ?
Quels sont les outils d’aide à la vente ?

Au cours de cette formation, découvrez les bonnes pratiques du merchandising très opérationnelle.
Apprenez comment positionner les produits en magasin de manière stratégique pour maximiser leur visibilité et déclencher l’acte d’achat !

Programme de la journée : 

La journée sera découpée en 2 parties : 

• Découverte et pratique, sous la forme d'illustrations et d'exercices, des règles basiques du merchandising 
• Atelier de cas pratiques sur des exemples concrets fournis par les stagiaires, à l'aide de photographies

« Optimiser la présentation des produits dans les rayons pour déclencher plus d’achats ! »
 

• Introduction / Mini QCM d’évaluation des connaissances

• Enjeux du Commerçant = équation business

• Rôles du Consommateur et du Client Shopper/Acheteur

• Définition et Enjeux pour le commerçant, la marque et le client

• Etapes de la démarche merchandising : Compréhension des facteurs déclencheurs d’achat : Rôles et Basiques sur :

Offre / Assortiment

• Notion de catégorie / Rôles des marques
• Largeur et Profondeur
• Couverture Unités de Besoin et niveaux de prix
• Segmentation = Approche Arbre de Décision de l’achat

Merchandising

• Agencement du PDV
• Agencement des linéaires
• Merchandising gestion : principaux indicateurs
• Merchandising de séduction
   

• Séquences du shopper en PDV : Visibilité / Lisibilité/ Aide au choix (Illustrations)

• Travaux pratiques = Observations de Cas réels sur base de photos et Identifications des Points positifs et négatifs, Actions correctives à envisager

• Approches problématiques individuelles en binômes

• Conclusion
   

Lors de cette journée,  toutes les problématiques des participants pourront être abordées. 

Cette formation sera animée par Isabelle Dewitte, experte merchandising, en développement des ventes, et en trade marketing.

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